{"id":139631,"date":"2026-06-26T07:11:48","date_gmt":"2026-06-26T10:11:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.noticiasradioreflejos.com.ar\/2021\/?p=139631"},"modified":"2026-06-26T07:11:48","modified_gmt":"2026-06-26T10:11:48","slug":"el-agro-ante-una-nueva-frontera-la-comercializacion-de-bioinsumos-como-clave-para-la-adopcion-real","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.noticiasradioreflejos.com.ar\/2021\/el-agro-ante-una-nueva-frontera-la-comercializacion-de-bioinsumos-como-clave-para-la-adopcion-real\/","title":{"rendered":"El agro ante una nueva frontera: la comercializaci\u00f3n de bioinsumos como clave para la adopci\u00f3n real"},"content":{"rendered":"

El mercado de los bioinsumos atraviesa un\u00a0crecimiento acelerado y sin precedentes<\/strong>. Semana tras semana, el sector asiste al nacimiento de nuevas startups, a la consolidaci\u00f3n de empresas biol\u00f3gicas de base tecnol\u00f3gica y al desembarco de los jugadores tradicionales de la industria qu\u00edmica, quienes paulatinamente integran soluciones biol\u00f3gicas a sus paletas de productos. Sin embargo, detr\u00e1s de este entusiasmo t\u00e9cnico e institucional, la realidad del campo impone su propio veredicto: el verdadero cuello de botella de esta revoluci\u00f3n verde ya no es de laboratorio; es de\u00a0mercado.<\/p>\n

De acuerdo con\u00a0Juan Pablo Brichta, director Acad\u00e9mico del Programa de Bioinsumos de la Universidad Austral y presidente de Agro Advance Technology<\/strong>, el desaf\u00edo actual no pasa \u00fanicamente por el desarrollo tecnol\u00f3gico, sino por la capacidad de lograr una\u00a0adopci\u00f3n efectiva en el mercado agropecuario<\/strong>, donde se define el verdadero \u00e9xito de estas innovaciones.<\/p>\n

Para que el ecosistema de los biol\u00f3gicos se consolide en el mediano y largo plazo, resulta indispensable comprender que la comercializaci\u00f3n de estas soluciones presenta una l\u00f3gica radicalmente diferente a la de los insumos tradicionales. Hablamos de productos vivos o derivados que exigen un abordaje diferencial en materia de log\u00edstica, almacenamiento, aplicaci\u00f3n en el lote y evaluaci\u00f3n de resultados. El desaf\u00edo mayor se libra en la denominada\u00a0\u00ab\u00faltima milla\u201d<\/strong>: el momento exacto en el que el distribuidor, el asesor t\u00e9cnico o el responsable comercial debe traducir la complejidad biol\u00f3gica en una propuesta de valor econ\u00f3micamente comprensible y rentable para el productor agropecuario.<\/p>\n

\u00abEl principal desaf\u00edo de los bioinsumos ya no es descubrir nuevos microorganismos, sino transformar ese conocimiento cient\u00edfico en soluciones comerciales escalables y consistentes\u00bb<\/strong>, afirma Brichta.\u00a0\u00abUn microorganismo que funciona en laboratorio debe demostrar resultados repetibles en diferentes ambientes, cultivos y condiciones productivas. Para lograrlo, es necesario superar barreras de formulaci\u00f3n, estabilidad, producci\u00f3n industrial, log\u00edstica y vida \u00fatil\u00bb.<\/strong><\/p>\n

El director Acad\u00e9mico del Programa de Bioinsumos de la Universidad Austral agrega que\u00a0\u00abtambi\u00e9n resulta fundamental generar confianza en el productor a partir de evidencia agron\u00f3mica y econ\u00f3mica s\u00f3lida. La disponibilidad de financiamiento para escalar los desarrollos y la existencia de marcos regulatorios adecuados son factores clave para el crecimiento del sector. Adem\u00e1s, los bioinsumos deben integrarse de manera eficiente a sistemas productivos complejos y competir con tecnolog\u00edas qu\u00edmicas ampliamente establecidas\u00bb.<\/strong><\/p>\n

Para el profesor de la Universidad Austral,\u00a0\u00abla verdadera frontera de la innovaci\u00f3n en bioinsumos ya no est\u00e1 en el laboratorio, sino en la transici\u00f3n hacia el mercado. El gran reto es convertir la innovaci\u00f3n biol\u00f3gica en una industria capaz de operar con escala, confiabilidad y rentabilidad\u00bb.<\/strong><\/p>\n

Es en esta brecha entre el laboratorio y el lote donde surgen las barreras m\u00e1s persistentes. No basta con argumentar las propiedades t\u00e9cnicas o los mecanismos bioqu\u00edmicos de un microorganismo. El productor necesita saber qu\u00e9\u00a0problema productivo o econ\u00f3mico le resuelve la tecnolog\u00eda<\/strong>, c\u00f3mo se posiciona dentro de su esquema de manejo frente al estr\u00e9s o la nutrici\u00f3n, y de qu\u00e9 manera la performance agron\u00f3mica se traduce de forma directa en un\u00a0retorno de la inversi\u00f3n (ROI)<\/strong>. La transici\u00f3n de un modelo de manejo puramente qu\u00edmico a esquemas integrados exige, fundamentalmente, la profesionalizaci\u00f3n de una\u00a0venta consultiva basada en la confianza y el conocimiento estrat\u00e9gico<\/strong>.<\/p>\n

\u00abLa comercializaci\u00f3n de bioinsumos implica un cambio profundo respecto del modelo tradicional de venta de agroqu\u00edmicos\u00bb<\/strong>, sostiene Brichta.\u00a0\u00abMientras que hist\u00f3ricamente se comercializaban productos con una recomendaci\u00f3n relativamente estandarizada, los bioinsumos requieren una l\u00f3gica centrada en la venta de soluciones agron\u00f3micas. Su desempe\u00f1o depende del ambiente, el cultivo, el manejo, la nutrici\u00f3n y las condiciones del suelo, por lo que el valor no est\u00e1 \u00fanicamente en el producto, sino en c\u00f3mo se integra dentro del sistema productivo\u00bb, aporta .<\/strong><\/p>\n

En ese sentido, explica que\u00a0\u00ablas empresas deben brindar mayor soporte t\u00e9cnico, generar evidencia local, acompa\u00f1ar al productor en la implementaci\u00f3n y demostrar resultados econ\u00f3micos concretos. En este contexto, el asesoramiento, la capacitaci\u00f3n y el seguimiento adquieren tanto valor como el propio bioinsumo\u00bb.<\/strong><\/p>\n

Y concluye:\u00a0\u00abEl \u00e9xito comercial deja de depender exclusivamente de la distribuci\u00f3n y pasa a estar ligado a la capacidad de construir confianza y ofrecer soluciones integrales que mejoren la productividad y la sustentabilidad del sistema agr\u00edcola\u00bb.<\/strong><\/p>\n

La era de los bioinsumos ya comenz\u00f3. El \u00e9xito de esta transformaci\u00f3n no depender\u00e1 \u00fanicamente de la capacidad de innovar en la ciencia, sino de la destreza para construir, comunicar y capturar valor en el mercado real. La cita de la Universidad Austral en septiembre marca el inicio de una capacitaci\u00f3n indispensable para liderar la \u00faltima milla del agro que se viene.<\/p>\n

\n

Programa de Comercializaci\u00f3n y Adopci\u00f3n de Bioinsumos en el Agro<\/strong><\/p>\n

Conscientes de este\u00a0cambio de paradigma<\/strong>\u00a0y de la necesidad urgente de\u00a0herramientas de mercado<\/strong>, la Universidad Austral lanzar\u00e1 del\u00a03 de septiembre al 15 de octubre de 2026<\/strong>\u00a0el Programa de Comercializaci\u00f3n y Adopci\u00f3n de Bioinsumos en el Agro.<\/p>\n

Bajo una modalidad predominantemente\u00a0virtual de seis m\u00f3dulos<\/strong>\u00a0y una instancia final de\u00a0integraci\u00f3n presencial<\/strong>, este espacio acad\u00e9mico in\u00e9dito fue dise\u00f1ado con un enfoque netamente\u00a0corporativo y de negocios<\/strong>, dejando de lado las discusiones biol\u00f3gicas abstractas para concentrarse en la\u00a0aplicabilidad comercial y estrat\u00e9gica en el negocio agropecuario<\/strong>.<\/p>\n

Dirigido por\u00a0especialistas y referentes del sector<\/strong>, y con un cuerpo docente inmerso en la din\u00e1mica diaria del agro, el programa busca formar a\u00a0profesionales independientes, distribuidores, asesores y l\u00edderes comerciales<\/strong>\u00a0de startups o empresas consolidadas.<\/p>\n

El objetivo es brindarles la estructura para desarrollar\u00a0estrategias de go-to-market operativas<\/strong>, comprender la\u00a0reconfiguraci\u00f3n de los canales de distribuci\u00f3n<\/strong>\u00a0y perfeccionar habilidades de\u00a0comunicaci\u00f3n persuasiva<\/strong>\u00a0para vencer la\u00a0resistencia al cambio<\/strong>\u00a0que despierta toda nueva tecnolog\u00eda.<\/p>\n<\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/td>\n<\/tr>\n\n\n\n\n\n
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