Determinar si el precio de una propiedad es razonable, no es tan simple como comparar diferentes valores. En el mercado inmobiliario, lamentablemente los precios nunca son fijos. Hay referencias, sí, pero también el contexto tiene muchísimo que ver y que logra influir más de lo que parece cuando se mira un aviso por primera vez.
Uno de los errores más comunes es tomar el precio publicado como un dato objetivo. Pero en realidad pocas veces suele ser así. En la mayoría de los casos funciona como un punto de partida, pero no como una cifra definitiva.
Precio publicado vs. precio de cierre
Una de las primeras cuestiones a tener en cuenta es la diferencia de precios entre lo que el dueño pide y lo que finalmente se termina pagando. En muchos mercados esa brecha existe y puede ser importante. Aquellas propiedades que permanecen publicadas durante meses en la web y que no tienen modificaciones visibles, suelen tener un margen de negociación, aunque no siempre se haga mención en el aviso.
El tiempo de publicación de un inmueble también dice mucho. Una propiedad que está bien valuada, por lo general no permanece demasiado tiempo en línea. Si en cambio un aviso se renueva constantemente, hay algo no termina de cerrar. Puede ser algo relacionado al precio, las condiciones edilicias o ambas cosas a la vez.
Esto no siempre significa que toda propiedad que lleve mucho tiempo en publicación esté sobrevaluada. En algunos casos apunta a un perfil de comprador muy específico. Pero es una señal que conviene leer con atención.
Comparar, pero comparar bien
Una buena tarea para estos casos es revisar propiedades similares, aunque no es del todo suficiente. Comparar solo por metros cuadrados suele llevar a conclusiones erróneas. Acá influyen aspectos como la ubicación, la orientación, el estado del inmueble, la antigüedad del edificio, los gastos asociados y hasta el entorno inmediato.
Dos departamentos con la misma superficie pueden tener valores muy distintos y ambos estar en las mismas condiciones. En sitios web como Argenprop, el usuario logra tener una referencia amplia del mercado. No alcanza con filtrar por zona y precio. Conviene leer los detalles, mirar las fotos con atención y entender qué se está comparando realmente. Hoy en día hay que tener ojo a cada detalle sin pasar desapercibido ninguno para no caer en alguna “trampa”.
Momento de mercado y urgencias
El contexto económico general siempre es una importancia prioritaria. En mercados más activos, los precios tienden a sostenerse. Y durante los momentos de menor demanda, es cuando aparecen las oportunidades. A eso se suma la situación particular del vendedor. No todos venden por el mismo motivo ni con los mismos tiempos.
Una herencia, una mudanza ya definida o una necesidad financiera concreta suelen abrir espacio para negociar. Esa información no aparece en el aviso, pero suele percibirse en la conversación.
La percepción del valor
Hay un componente subjetivo que no se puede eliminar. Para algunas personas,la posibilidad de tener unas vistas amplias al exterior del inmueble, justifica pagar más por él; pero para otras, no. Lo mismo ocurre con la cercanía a un parque, el silencio o la luminosidad.
El problema aparece cuando se confunde el valor personal con el valor de mercado. El mercado no paga recuerdos ni expectativas futuras demasiado optimistas.
Leer el precio con distancia
Determinar si una propiedad está sobrevaluada no implica llegar a una cifra exacta, sino entender si el precio concuerda con la realidad del mercado. Comparar, analizar el contexto y no apurarse suele ser más efectivo que buscar una respuesta rápida.
En inmobiliaria, el precio adecuado no siempre es el más bajo. Es el que, finalmente, encuentra a quien está dispuesto a pagar por lo que realmente se ofrece.
